9.3.2018 • 10:15

Agent Dostála i Kolocové: Už jsem se spálil. 100 tisíc vám nikdo nedá!

Vstoupit do diskuse
0

Vyhrál, co se dalo, porazil, koho mohl! Díky úsilí Jana Koukala se malý sport jménem squash léta cítil ve specifickém českém prostředí silný. Koukal chuť rvát se o body neztratil ani ve 34 letech, dál pase po jubilejním 20. titulu mistra republiky, o víkendu vypadl na MČR 2018 v semifinále. Před dvěma lety si pak přibalil další vášeň. Zastupuje špičkové sportovce, shání jim peníze a stará se o Public Relations. „Squash mě naučil dělat těžká rozhodnutí pod velkým tlakem. Z toho ve sportovním marketingu těžím,“ přiznal Koukal ve velkém rozhovoru pro Superlife.



Koukal, vicemistr Evropy 2005 a vítěz 34 turnajů PSA, spojil nespojitelné. Do své manažerské stáje přivábil od května 2016 šest sportovců z pěti sportovních odvětví. Rychlostního kanoistu Josefa Dostála, beachvolejbalistky Kristýnu Kolocovou s Michalou Kvapilovou, freestyle motokrosaře Petra Piláta, lyžařku Kateřinu Pauláthovou a kickboxerku Sandru Maškovou. Cíl je prostý: Zviditelnit je a přilákat sponzory. Je to běh na delší trať, mobil squashistovi Buldoků Praha zazvonil během hodinového povídání v kavárně v Holešovicích snad pětkrát. „Sorry, tohle je důležité,“ usmál se vždy omluvně.

Trápí vás ještě nedávná porážka v semifinále MČR?
„Porážka vždycky mrzí. Dělal jsem vše proto, abych zvítězil. Byl jsem blízko, měl dva matchbally a nakonec prohrál v pěti setech. Ale zápas mě nesmírně bavil a užil jsem si ho. Soupeři a vítězi Danielu Mekbibovi gratuluji.“

Svět se vám tedy nezbořil? K jubilejnímu 20. titulu vám stále chybí dva vyhrané šampionáty…
„Uvidíme, co bude. Letos jsem do poslední chvíle zvažoval, zda vůbec do turnaje nastoupím. Za celou sezonu jsem odehrál jen jeden turnaj. Z prostředí v českém squashi jsem otrávený, a teď, když je pro mě squash především zábavou, v něm nechci trávit volný čas.“

Posuňme se dál. S rozhovorem na téma „Koukal - manažer“ jste dlouho otálel, nejprve jste chtěl pro své sportovce něco udělat, až pak se jimi chlubit. Takže máte splněno?
„Ještě to není úplně ono, ale o Vánocích jsme třeba měli společnou besídku, takový snídaňový raut s novináři, kde jsme poprvé oficiálně představili náš tým.“

Takže...
„S Pepou Dostálem myslím, že už se pár věcí povedlo, ale nikdy to nebude úplné, pořád bude co vymýšlet. U Kristýny a Míši je pár věcí na spadnutí, ale nerad bych to zakřikl. Díky minulé sezoně, kdy se jim nesmírně dařilo, vyšla spousta rozhovorů pro noviny i televize, to je dobře, byly snad i díky mé práci hodně vidět. A u ostatních jsme teprve na začátku spolupráce, začali jsme něco vytvářet poměrně nedávno a chvíli mi trvalo je poznat a zjistit co potřebují i případně koho oslovit, aby to dávalo smysl oběma stranám. Ne každý je ochotný v této době se spojit s čímkoliv, jen protože dostane zaplaceno.“

Zastupujete šestici sportovců, vaše parta je hodně zajímavý pelmel.
„Sranda, viďte. Ale vážně, chci, aby moji klienti byli každý z jiného sportu, aby si nekonkurovali a mohli si naopak v některých věcech pomoci. Zároveň chci, aby byli jedni z nejlepších, co se v tom daném sportu pohybují. Prostě hvězdy, které jsou skrz výsledky úplná špička, ale zde v Čechách třeba nejsou až tak úplně mediálně a marketingově docenění. Což se ale dá změnit, to už je moje práce.“

V čem konkrétně ta práce spočívá?
„Se všemi sportovci se snažím si stanovit cíl, vytvářet projekty a ty nějak naplňovat. Nechci, aby to, že přijde partner, že se nějakého partnera podaří sehnat, bylo o náhodě. Chci tomu jít aktivně naproti. Aktivitu vyvíjím já i moji sportovci.“

Prvním klientem, u kterého všechno začalo, byl Josef Dostál. Jak jste se k němu dostal?
„Poznali jsme se v restauraci U Buldoka. Bylo to v květnu před olympiádou v Riu 2016. Já v té době aktivně pracoval na zviditelnění MČR ve squashi, dostat jsme ho do televize, když jsem zařídil i první přímý přenosy. V rámci agendy kvůli MČR jsme řešili a partnerství se sponzory. S Pepou jsme na toto téma vedli U Buldoka řeč, zajímalo ho to, slovo dalo slovo a nakonec jsme se dohodli. Od té doby se o Pepu starám.“

Ukázal jste zlatou ruku, Dostál si v Brazílii vyjel olympijské stříbro a bronz. Stal se celebritou.
„To je fakt, bylo opravdu strašně zvláštní, že před olympiádou nebyl vázaný spoluprácí s nějakou větší agenturou. Překvapilo mě to a chtěl jsem mu pomoci. Z mého pohledu je Pepa olympijský sportovec, který je čistý. Není to u něj vyloženě o penězích, ale hlavní roli hraje především sport. Není to jako ve fotbale, kde hlavním úspěchem je podepsání smlouvy a vyhrát tituly je někdy až druhořadé. Věřím, že i když má Pepa už tři medaile z olympiády (bronz z Londýna 2012, stříbro a bronz z Ria 2016 pozn.red.), tak na vrcholu teprve bude.“

Kromě toho, že je Dostál špičkový sportovec, trojnásobný mistr světa, je i pořádně veselá kopa vstřícná novinářům. To spolupráci usnadňuje, že?
„Pepova výhoda je, že je opravdu strašně zábavná osobnost. Na sociálních sítích je nesmírně aktivní, je tam svůj a neustále udržuje se svými fanoušky kontakt. V této době se PR nedá stavět pouze na závodech, kterých má cca. pět za sezonu, kontakt musí udržovat neustále. Fanoušci chtějí vědět to, jak se má mimo kajak v běžném životě. Zda je to normální člověk, který má holku, chodí do restaurací. A je fajn, že Pepu tahle komunikace baví, a i na Facebooku nebo Twitteru je svůj. Skromnej, zábavnej, charismatickej. A i když nezávodí, tak je o něj pořád zájem.“

Po Dostálovi jste ulovil beachvolejbalistky Kolocovou s Kvapilovou. Také špičku ve svém oboru, vloni spolu vyhrály MČR, na ME braly stříbro, byly osmým nejlepším ženským beachvolejbalovým párem světa.
„To, že se spolupráce s Pepou povedla, mě vedlo k myšlence rozšířit portfolio mých sportovců. Tak jsem se přes manžela Kiki Martina Hoidara, který je můj kamarád, dostal k holkám. Ty také nebyly nikde smluvně vázány a sponzory si zařizovaly samy. Mně se to hodilo, protože jsou to holky a je to také úplně jiný sport, než kanoistika. O trochu víc sexy.“

Jak Koukal zastupuje i elitní český beachvolejbalový pár Kolocová-KvapilováFoto Sport

Hezký pohled je i na Sandru Maškovou a Kateřinu Pauláthovou…
„Sandře jsem pomohl s mediálními výstupy po zlatých Světových hrách. A jelikož se rozhodla přejít z kickboxu do klece se snem probojování se do prestižní ligy UFC, tak to začíná být o dost zajímavější. Kačka Pauláthová do toho zapadla přes Pepu, v současné době spolu tvoří pár, a zapadala do konceptu, jedná se o opět o jiný, zimní sport. Posledním do party je Péťa Pilát. Je světovou hvězdou freestyle motokrosu, v Česku ho ale znají především motokrosoví fanoušci, což je škoda.“

Lidé Dostála milují

Jak jste výše zmíněné sportovce přesvědčil, aby vám uvěřili, že vy jste pro ně ten pravý?
„Já si vlastně od nějaké doby sportovní marketing dělal sám pro sebe, dohadoval si sponzory, zařizoval smlouvy. Několik let jsem také pořádal Mistrovství české republiky ve squashi, dostal squash do obchodních center, do televizí a tak. Takže odtud plynuly moje zkušenosti, nebyl jsem úplný zajíc. Pro Pepu bylo na začátku hlavní, že se budu věnovat pouze jemu, tím jsem se dostal před jiné agentury, které mají sportovců nespočet a logicky štěpí svůj zájem. A to já nechci, chci to dělat naplno, a proto nechci mít sportovců spoustu. A také to nechci, alespoň zatím, dělat na plný úvazek, prakticky se tím musím hlavně bavit.“

Díky vlastním sportovním úspěchům jste byl pro vaši šestici asi také uvěřitelný. Jeden z nich, kolega sporťák…
„Asi to také sehrálo svou roli. Sportovní marketing mě každopádně vždycky bavil a vzhledem k tomu, co se mi dařilo celou kariéru dělat ve squashi za výsledky, si myslím, že moje kariéra je pro mě dobrá vizitka i do této branže. Squash pořád není velký sport a asi nikdy nebude, ale dokázal jsem u toho dělat dost muziky, ten sport jsem myslím hodně přesahoval.“

V éře, kdy u čtenářů valí fotbal, hokej, tenis a pak je velká mezera, asi bylo získat publicitu dost náročné, že?
„Byla to fuška, musel jsem média hodně přemlouvat, aby chodily na tiskové konference MČR nebo squashových akcí, které jsem pořád. Nebyla to vůbec žádná sranda. Takže teď, když jsem na předolympijskou tiskovku s Pepou poslal novinářům deset pozvánek a přišlo mi od nich 25 potvrzení, že se zúčastní, jsem si to opravdu vychutnal. Byla to pro mě strašně příjemná změna. Je hodně znát, že média mají Pepu ráda.“

Dostál je vaše výkladní skříň, ale zároveň je také majitel dost prořízlé pusy. Dělat rozhovory s ním je zábava, mluví hodně otevřeně. Nestresuje vás někdy, co z něj zase vyletí?
„Vzhledem k tomu, že Pepa nemá skandály, kde by se muselo koordinovat, co říká, tak je to poměrně snadné. Nijak ho necenzuruju, nechávám mu volné ruce a je to hlavně kvůli tomu, že musí být sám sebou, jinak to ty lidi poznají. Musí to být prostě jeho Dostál STYLE, který ostatně dává do hashtagu na svém instagramu. Jaký je na Pepa na sociálních sítích, takový je opravdu i reálu.“

Co Sandra Mašková, ta jde ještě dále, na facebooku jí sem tam ulítnou i hodně ostřejší výrazy.
„Patří do světa bojovníků, tam holt asi takhle spolu všichni mluví. (smích) Ale vážně, musí to mít hranici, neměla by být vulgární. Je nespoutaný živel, je zábavná, tím si mě získala.“

Už jste se svými klienty diskutoval i nějaké nepříjemné věci?
„Ano, co jsme třeba u Pepy po olympiádě v Riu řešili, bylo to, že chtěl vystoupit ze čtyřkajaku a věnovat se naplno singlu. Ale naštěstí to proběhlo v klidu. Řekl jsem Pepovi, aby to nejdříve řekne klukům, ať se to nedozví z novin nebo na internetu. U holek jsme řešili podobnou věc, ukončení spolupráce s úspěšnou trenérkou Lenkou Háječkovou. Bylo to dost ošemetné, navíc hned na začátku naší spolupráce. V ten moment byla a stále je výhoda, že jsem člověk z venku, zcela mimo jejich beachvolejbalové prostředí. Když se něco takového děje, tak mě mohou kamkoliv nastrčit, poněvadž se mě to nedotkne a je to tím snazší.“

Josef Dostál pózuje se svou stříbrnou medailí z olympiády v RiuFoto Barbora Reichová (Sport)

Poctivá příprava - základ každého jednání

Co vás na pečování o jiné sportovce vlastně nejvíce baví?
„Ke každému sportovci mě baví vymyslet nějaký projekt. A samozřejmě pomáhat jim dosahovat jejich cílů. A hlavně mohu díky tomu stále zůstat u sportu, který nadevše miluju, jsem sportovní fanatik. Hraju fotbal, florbal, fandím Slavii. Je to pohled na sport z jiného úhlu, to mě na tom baví asi nejvíc.“

Říká se s rodinou a kamarády do byznysu nechoď. Vy jste portfolio svých klientů vystavěl na základě přátelských vazeb, nebude to v budoucnu problém?
„Mohl by být. Hlavní ale je, že jsme si vše smluvně nastavili dopředu tak, aby ani jedna strana nebyla překvapená, když se něco třeba nepovede. To se týká finančních podmínek především. A to, že mi všichni moji klienti sedí lidsky, neznamená, že jsme nejlepší kamarádi. Vlastně na začátku jsem se bavil s Pepou jen pracovně, pak se to vyvinulo. Takže řekl bych, že je to u všech mých klientů nyní v takové přátelsky pracovní rovině. Nějaké nepříjemnosti jsme už samozřejmě řešili, já se také učím a postupně vše vylepšujeme.“

Při čem konkrétně vznikly třecí plochy?
„Musel jsem vysvětlit Kristýně s Michalou, že bulvár není špatný, pokud je koordinovaný. Skrz bulvár mohou sportovci získat přesah z jejich konkrétního sportu. Ukázat i jinou tvář. Pomocí krásy, stylu oblékání, apod. Prostě určovat trendy, tím si získají i fanoušky z jiné sféry. Holky to pochopily a musím říct, že je některá natáčení i hodně bavila, že šlo o příjemné narušení tréninkové rutiny. Musí to ale mít svoji míru. Pepu jsem třeba ze začátku vytáhnul na jednání, která mu nebyla moc příjemná, dost se na nich ošíval. Přišel si jak cvičená opice, ale hned jsme si to vyříkali a vyjasnili.“

Co nějaké další chyby, kterých jste se dopustil?
„Nevím, snažím se nepouštět na tenký led, přeci jen se tomu naplno věnuji krátce, nějaké dva roky. V téhle branži je sled událostí, příčin a následků naštěstí celkem předvídatelný. Ve squashi máte na rozhodnutí zlomek vteřiny, což často nevede k nejefektivnějšímu řešení. Ve sportovním managementu máte vždy čas si své kroky promyslet a nejste pod takovým tlakem. Je to o dlouhodobé strategii, plánování s přesahem. Jen je strašně důležité se řádně na každé jednání připravit, aby nevznikly trapné situace. Nejtěžší je ohlídat média. Často používají neaktuální fotky, což je velký problém.“

Na squashovém kurtu jste proslul neortodoxními řešeními výměn. Máte stejně kreativní nápady i v byznysu?
„Já mám nápadů spoustu, ale ne všechny jsou dobré nebo realizovatelné. Co jsme třeba naposledy hodně řešili, byl článek pro server „Bez frází“. Téma ohledně rozpadu beachvolejbalového páru Maki a Kiki bylo špatně odkomunikované a táhlo se to tři roky. Kristýna už minulost neřeší, soustředí se budoucnost s Míšou. Nabídky na uveřejnění zpovědi pro „Bez frází“ zvážila, ale odmítla. Já jsem se přikláněl k tomu, aby do toho šla. No a za dva měsíce se svou zpovědí přišla na stejném serveru Maki.“

Co jste na to říkal?
„Po tom, co jsem ten rozhovor četl, jsem usoudil, že je dobře, že jsme do toho nešli. Teď už je to snad opravdu uzavřené, každá hraje s jinou spoluhráčkou, oba páry jsou i skrz mezinárodní měřítko úspěšné, hotovo.“

Sportovec musí být „nadsportovní"

Když jednáte se sponzory pro své sportovce, už jste opustil rovinu „známých“, kteří během vaší kariéry podporovali či stále podporují vás?
„Dávno. Spousta lidí se se mnou schází jen tak, protože je zajímá, co dělám.“

Bez kariéry hvězdného squashisty by váš současný „koníček“ asi nebyl, viďte?
„To je fakt. Squash mi otevřel strašnou spoustu dveří, dal mi spoustu kontaktů. Je až neskutečné, kam se přes kamaráda mého kamaráda dá dostat. V Česku se přes známého známého znají téměř všichni. Toho se teď snažím využívat.“

Jak na vás nahlíží konkurence, renomované sportovní agentury? Lezete jim do zelí…
„Zaznamenaly mě, to je jasné. Já jsem ale daleko menší hráč, než jakým jsou velké agentury, které na trhu působí desítky let. Oni zastupují neslavnější české sportovce a řeší milionové částky. K malému střetu zatím došlo jedinkrát, na domácím MS v kanoistice. Pár věcí se mi směrem k Pepovi nelíbilo. Vše jsme si s konkurenční agenturou vyříkali.“

V současné době excelentní squashista Jan Koukal zastupuje šest sportovců včetně Josefa Dostála
V současné době excelentní squashista Jan Koukal zastupuje šest sportovců včetně Josefa Dostála

Jak je těžké sehnat pro sportovce v současné době finanční prostředky? Plno věcí se v dnešní době bartruje…
„No, není to tak snadné, doba se hodně změnila, všude se utahují kohoutky. Sto tisíc na ruku pro sportovce vám nikdo nedá. Díky sociálním sítím se ale dá spoustu věcí změřit. Firmy si tím zjišťují hodnotu spolupráce a podle toho se samozřejmě chovají, takže se tomu sportovci musejí přizpůsobit. Musí být aktivní, komunikovat s fanoušky, generovat zajímavý obsah a mít dosah. Individuální sportovci to musejí hodně řešit, fotbalisté jsou placeni kluby, těm je to jedno. Proto zařizuji svým sportovcům i školení na sociální sítě, protože i ty se nějak vyvíjejí. Teď už je skoro důležitější instagram než facebook. Řešíme způsob práce, efektivitu, abychom zůstali stále aktivní a drželi se s vývojem.“

Co vaše živobytí, manažerská práce vás nějakým způsobem živí, nebo je to jen koníček?
„Pořád mě živí squash, stále mám své sponzory. Squash mě navíc stále baví, hraju ještě nějaké ligy v zahraničí. V červnu, jelikož mi bude 35, uvažuji, že pojedu do Ameriky na MS veteránů. Starání se o můj tým je koníček, zatím mu nechci věnovat více než třetinu svého času. A zároveň je to vklad do budoucna. Kam dál se to bude ubírat, to nevím, já žiju dost spontánně. Před dvěma lety bych si netipnul, že toto budu dělat. Teď mám šest sportovců a hlavu jak pátrací balon.“

Takže pokud to chápu dobře, aktuální šestici vyvolených neplánujete rozšiřovat…
„Mám nastavený stop stav, už jsem spoustě sportovců řekl ne. Nikdy neříkej nikdy, ale manželka by mě asi zastřelila, už takhle skoro nestíhám. Kdyby se ale objevilo něco, co by mě hodně oslovilo, tak neříkám ne. Nicméně, nejdu tomu naproti. Šest sportovců je slušná porce práce.“

Jak to zvládáte denně odkomunikovat? Jen během našeho rozhovoru vám telefon zvonil asi pětkrát.
„Omlouvám se! Nejdůležitější je to, že máme synchronizované kalendáře. Takže vím +/- jaký mají všichni program. To nám vše usnadňuje. Kdybych měl každému denně volat, to bychom se z toho všichni zbláznili.“

Ve vší úctě, vaši koně jsou z menších sportů. Nějaký zájemce z řad fotbalistů či hokejistů by vás v budoucnu nelákal?
„Já nejsem agent, nemám na to licenci. Maximálně by mě zajímalo fotbalistu či hokejistu uchopit marketingově. Rád bych od útlého věku budoval jeho mediální obraz. Image je ale většinou, oproti sportovcům z menších sportů, neživí. Nepotřebují další partnery, poněvadž jsou placeni klubem, není to pro ně klíčové.“

Co bych tedy měl jako sportovec udělat, abyste mě začal zastupovat?
„Nemám šablonu, ani žádný ověřený postup. Osobnost, charisma, příběh a samozřejmě vše podložené výkony a výsledky. Jak se v současné době říká, být nadčasový, tak musíte být „nadsportovní“.


Vstoupit do diskuse
0
Další články autora

iSport LIFE

Běh Kolo Testy Inspirace Akce iSport LIFE Columbia běžecké závody

iSport LIFE je web o radosti z pohybu, motivaci, pozitivním a zdravém životní stylu.

Běh, cyklistika, dobré jídlo, zdraví, zážitky, to jsou témata, na které zde narazíte. Těšte se na testy bot, sportovního vybavení, technických vychytávek, reportáže, tipy na výlety. Kdo to myslí s během a cyklistikou trochu vážně, najde zde rady zkušených sportovců.

Prostor tu mají i témata o zdraví a jídle.

Tým kolem www.isportlife.cz pořádá běžecké a cyklistické závody v různých městech v České republice. Přijmi výzvu!

Jízdní kola * Elektrokola * Elektrokoloběžky * Tenisové vybavení na Heureka.cz

18. září 2021
Brno
Výsledky
16. října 2021
Praha
Výsledky

www.isportlife.cz je web o životě sportovců. Nenajdete zde však výsledky, časy, rozebírání herních taktik a hledání ideálních sestav. Začíst se naopak můžete do profilů, rozhovorů a příběhů nejen našich, ale i zahraničních sportovců. Poodhalíme vám nejen jejich tréninkové finty, ale i to jak správně odpočívat. iSport LIFE je o životě ve sportu.

Tým kolem www.isportlife.cz pořádá také běžecké závody v různých městech v České republice.

Články odjinud
Články odjinud

{# Inicializace knihovny pro opozdene nacitani zdroju #}