Chcete si poprvé v životě vsadit, a rovnou na výhru českých hokejistů během šampionátu? Vítejte, v sázkové kanceláři už vás očekávají. „Potenciál přivést nové zákazníky je při mistrovství světa nejvyšší,“ tvrdí Roman Kovařík, expert Fortuny. V rozhovoru pro Sport Magazín vysvětluje, jak se mění chování sázkařů, kde má při vypisování kurzů hlavní slovo počítač a kde lidský mozek. Kdy čelí sázkovka pohromě a kolik milionů vydělala na porážce Trpišovského souboru s Hradcem.
Expert Fortuny. Co si pod takovým povoláním můžeme představit?
„Ledacos, ale je to servisní služba pro klienty. Snažíme se jim dávat co nejvíc informací směrem ke kurzovému sázení, takže v podstatě zodpovídám za analýzy, které pro lidi píšeme a vyrábíme. Máme na to jak agentury, tak externí zdroje. Když zbude čas, něco píšu i já. Chceme dát lidem maximum informací, aby se mohli správně rozhodnout - to rozhodnutí necháváme na nich. Informace jsou klíčem a rozdílem, jestli sázkař vyhraje, nebo nevyhraje.“
Čekal bych, že budete spíš stát za zády bookmakerů?
„Já s bookmakery samozřejmě hodně spolupracuju a snažíme se vymýšlet třeba nové, neortodoxní sázky, ale nepodílím se přímo na tvorbě kurzů. To už je jejich práce. Z mé strany je to napůl marketingová pozice.“
Býval jste bookmakerem?
„Nebyl. Nikdy. Protože bych nemohl sázet. A vzhledem k tomu, že mě sázení jako koníček baví, tomu místu jsem se, i když mě lákalo, vyhýbal. (úsměv) Expert sázet může.“
Je expert Kovařík s tikety dlouhodobě v plusu?
„Bohužel není. Kdyby byl, tak nechodí do práce. (směje se) Nemám tu správnou disciplínu. Obecně platí, že na prematchi umím vyhrát, na lajvku jsem jasně v minusu, protože hraju nesmysly. Ale kdyby to četla manželka, tak jsem na svých.“ (úsměv)
Říká se, že my, Češi, jsme hravý národ. Jsme?
„Určitě ano. Počet sázkových kanceláří, který tady v minulosti byl, to potvrzuje. Nicméně síla trhu se postupně ukáže a slabší kusy odpadnou.“
Sázejí lidé víc a víc?
„To si nemyslím. Obměňuje se generace sázkařů. Sázejí plnoletí, čerstvě osmnáctiletí a výš. Ale počet aktivních klientů, který za poslední roky máme, i kvůli covidu, je relativně setrvalý.“
Procházejí generační obměnou i tikety? Po revoluci se sázelo asi výhradně na výhry, prohry. Dneska jsou v nabídce i počty gólů, vyloučení, vyhrané gamy…
„Kurzové sázení se hodně rozdělilo na předzápasové (prematch) a live (živě). A v obou skupinách sází do jisté míry trošku odlišná skupina lidí. Lajvko je hodně pro mladší generaci - doba je rychlejší, mobily, aplikace a všechno možné. U prematch sázek je to opravdu velká věda - tam máme klienty, kteří jsou s námi už delší čas, baví se tím a snaží se najít větší zisk. Díky tomu, že u prematche se do sebe sází víc zápasů, se může i víc vyhrát.“
Bavíme se o posledních hrdinech, většinou staršího věku, kteří navštěvují kamenné pobočky?
„Je to tak. Tam chodí generace čtyřicátníků a výš. I když klienti v pobočkách rapidně ubyli, pořád jsou pro nás důležité. Slouží jako servisní místo, kam člověk může kdykoliv přijít s jakýmkoliv problémem, pobočka se bude snažit přetlumočit ho na centrálu a vyřešit.“
Změnilo se chování sázkařů v éře covidu?
„Muselo se změnit. Protože výpadek všech sportovních akcí byl dramatický. Pro sázkovky to byla těžká doba. Snažili jsme se dostat do nabídky všechno, co v té době bylo možné.“
Vybavuju si turnaje stolních tenistů kdesi v Bělorusku?
„Ano, ty se hrajou celoročně. Bylo tam i pár dostihů na Novém Zélandu a v Austrálii. A taky e-sporty, které se tak dostaly do většího povědomí u naší klientely. E-sport je ale hodně omezený věkem, maximálně pro třicátníky. A je to především lajvkový sport, protože hráči čekají na to, jaké se budou hrát mapy. Což jsou informace, které před začátkem zápasu u Counter-Striku a podobně nejsou jisté. Zaznamenali jsme nárůst, který nám vydržel.“
Přilákali jste díky e-sportu nové sázkáře?
„Covidová doba nebyla úplně příznivá pro získávání nových klientů, takže se spíš lidé, kteří hráli stabilně, snažili najít něco, kde by si mohli vsadit. Proto se orientovali třeba na e-sporty typu NHL nebo FIFA, kde to bylo jakžtakž sportovní, a měli pocit, že je to baví. Ale vyloženě sportovní sázkař se nepřeorientuje na League of Legends nebo Céesgóčko (Counter-Strike: Global Offensive). Jeden z prvních sportů, který v té době začal fungovat, bylo MMA. V současnosti je opravdu velkým fenoménem a má obrovský potenciál přilákat nové klienty, protože je to ve své podstatě jednoduchý sport: proti sobě nastoupí dva chlapi, a jeden zůstane stát.“
Kdy má sázková kancelář hezký den? Stačí, aby prohrál Nadal a doma zaváhaly Bayern a Liverpool?
„Dá se určitě říct, že když dva z favoritů během daného dne upadnou, třeba o víkendu, sázková kancelář bude v plusových číslech. Nicméně najdou se dny,
Tento článek je součástí balíčku PREMIUM+
Odemkněte si exkluzivní obsah a videa!
Koupit
